智能电表市场没得搞头?是时候改变战略了

　　很多人说电表市场越来越没有搞头了，很多大型电表企业都在走下坡路，就别说小型电表企业被挤压的在夹缝中求生存了，众所周知国内智能电表市场需求最大量一直都是国家电网和南方电网招标，尤其是国家电网，但是每年招标的商家也就这么几家，流动程度远不如一家企业的员工的人员流动，然而我国智能电表生产企业数很多。所以仅仅靠着国家电网招标来提高智能电表销量未免太狭义了。

　　那么智能电表市场的机遇又在哪里呢，近十年，已经有众多电表企业已经悄然出局，这时候寻求新市场或等待市场变革或许是小规模企业的出路。

　　

　　向海外市场进军

　　海外市场前景十分广阔，“一带一路”政策更是一针强心剂，沿线发展中国家，如印度、巴基斯坦、孟加拉、印度尼西亚以及非洲地区等大多数发展中国家智能电表产业链不完善，生产智能电表技术不娴熟，所以大多数智能电表都是从中国进口，很多企业已经把海外市场作为新的业绩点了。

　　但是海外市场并不是想进就进的，近几年由于国内电网招标日益减少，所以海外市场竞争激烈，很多大型电表企业都在海外打出了知名度，比如林洋、威胜等，更比如海兴，更是把主力都派在海外，所以中小型企业要是想进军海外，这条路可以走，但是并不好走。

　　

　　向非公领域进军

　　海外市场已经不如之前的好做了，那么我们吧目标再放回到国内来吧，国内除了国家电网之外，还有很多非公部门，比如学校、医院、酒店、社区等一些后勤部门，还有一些大的开发商，小区住宅公寓等，这些也是需要用电智能电表的，他们的项目规模相对比较小，但是项目多范围比较广。

　　多发展几个代理商，代理商可以深层次进入到一些小项目中，比如浩宁科技等，浩宁科技已经为威胜、华立、海兴等品牌承接了大大小小很多的项目，有商场、小区住宅、学校等，不同的客户有不同的产品需求，还需要可以根据客户的需求进行个性化定制，服务跟上产品自然卖的动。

　　

　　向能源一体化系统进军

　　智能电表只是整个电网的最基础的部分，国家想要实现国家智能电网仅仅是智能电表是不够的，还需要一套智能体系，随着能源体制变革，国家越来越注重节能减排，所以做能源一体化服务成为了中小型电表行业转型的新出路。

　　企业可以从能源管控平台为切入点，以开展能源统一管理和专业运营服务为核心，辅助开展节能改造和新建绿色高效设施，比如提供能源一体化解决方案、搭建智慧能源管理平台、开展基于电能的冷热供应服务等。

　　比如浩宁科技现在不仅仅代理电表，还承接各种工业园、工厂企业能耗监测系统，可以企业提供大量准确度高、时效性好的电能计量数据，可以有效地强化企业管理，提高企业的经济效益，达到节能降耗的目的。电能计量作为企业计量的重要组成部分，在满足企业管理需要的同时，还应满足供电部门对电网调度的需要。按照不同的需求，在配电系统的不同位置设置合理的计量设备，显得尤为重要。

　　除此之外还有住宅小区、学校、公寓、商业综合体等预付费智能抄表系统，可以建立不同群组，将功能用电、公共区域用电以及生活用电区分开来，便于学校对整个电力宏观掌控，系统还能及时定制节能方案，轻松帮助高校节约用电指标，无需人工抄表，解决掉人工抄表带来的难题，自动抄取数据，系统自动计算生成数据报表，无需人工核算，能够监测用电负荷，负荷超过有报警，排除安全隐患。除了用电，系统还能监测用水用燃气等。

　　市场很残酷，只要把自己的服务配套跟上，技术更上，再加上一些必要的经销手段，电表市场也并不是想象中没有搞头，只是需要改变一下您的战略而已。