电度表生产企业的四个销售渠道分析

    电度表生产企业的四个销售渠道分析。由于电度表有工业用电度表又有民用电度表，电度表的营销渠道就兼备了民用消费品和工业品两种渠道的特点。

    ①厂家直销。这是一般电度表厂家采用的主要方式。其特点是合同的金额较大，如通过招标等方式获得的订单。对于小的电度表厂家，没有足额的资金在外设办事处（销售处），品牌也没有知名度，很难找到合适的代理商，只有销售人员到全国各地寻找客户。因此直销更是主要的销售方式。

    ②销售代理。有些中型电度表厂利用代理商的销售网络和渠道进行销售，也取得了较好的效果。

    ③零售商。零售商一般不从制造商处直接采购，而是通过当地的销售代理或办事处取得货源。

    ④办事处。办事处隶属于厂家的销售部，遍布于全国的主要省市。在全国各地设办事处收集市场信息、销售电度表，是主要生产厂家普遍采用的营销策略。

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